Ingénieur Commercial Marchés Publics H/F - 35

Le Groupe Foliateam

FOLIATEAM, des services managés pour la DSI de nos clients et 4 piliers pour optimiser l'informatique de leur entreprise. Un périmètre 360° pour la sécurité de leurs données, les performances de leur infrastructure et la productivité de leur environnement de travail :
- Cybersécurité : avec SAAAFE Foliateam protège les données et applications contre les cybermenaces avec des solutions de sauvegardes, d'alertes et de réponses aux incidents, ainsi que d'équipes proactives (XDR, SIEM, SOC).
- Cloud d'entreprise : spécialiste du cloud privé et sécurisé d'entreprise, Foliateam construit leur espace externalisé. Environnement full privé, ou hybride, interconnecté avec les grands cloud publics.
- Collaboration : un store d'applications destiné aux communications voix/vidéo : téléphonie, messagerie, relation client et visioconférence, disponible en cloud ou on-premise.
- Réseau : une disponibilité maximale grâce à la gestion avancée de la fibre BtoB sur un réseau multi-opérateurs connectés au grands cloud publics. Services LAN, câblage et WiFi.
- Un accompagnement sur-mesure pour les accompagner, dans leurs besoins IT et la réussite de leur projet de transformation digitale.

Véritable guichet unique nos 4 piliers métiers sont tournés autour de la sécurité et de la productivité de de l'environnement numérique des entreprises. FOLIATEAM compte plus de 350 collaborateurs au service de 5000 clients.Vos missions au sein de l'équipe

Dans le cadre de vos fonctions, vous serez notamment en charge des missions suivantes :
- Gérer et développer un portefeuille de clients publics via le marché UGAP en téléphonie et câblage ;
- Maintenir et sécuriser les marchés nationaux pour leur donner de l'envergure et du volume ;
- Prospecter et développer de nouveaux marchés publics en anticipation d'un éventuel non-renouvellement du contrat UGAP téléphonie ;
- Promouvoir et déployer les offres de FOLIATEAM sur une zone géographique afin de réaliser le chiffre d'affaires et les marges bénéficiaires ;
- Analyser et comprendre les besoins des clients et prospects ;
- Prendre en charge l'intégralité du cycle de vente, jusqu'à la livraison, la facturation, le paiement et coordonner la résolution des éventuels problèmes liés à l'exécution des commandes reçues et des contrats signés.

Développer un portefeuille d'affaires
- Identifier et constituer une offre commerciale correspondant aux attentes du client
- Rédiger les différents éléments constitutifs des propositions commerciales et/ou des réponses aux appels d'offres (dossier technique, offre de prix...)
- Conduire la négociation commerciale jusqu'à la conclusion de la vente

Gestion commerciale
- Travailler en collaboration avec les équipes internes telles que l'ADV, les commerciaux et l'avant-vente, ainsi qu'à s'appuyer sur les partenaires pour répondre aux appels d'offres
- Répondre aux besoins des clients et promouvoir l'offre de service
- Assurer et entretenir une relation clientèle de qualité (conseil, reporting régulier...
- Négocier les conditions tarifaires et les renouvellements de contrat
- Développer et animer un réseau de contacts commerciaux

Suivi d'activité
- Alimenter les outils de suivi et de reporting de sa performance commerciale

Veille
- Contribuer à l'évolution de l'offre de produits et de services
- Assurer une veille concurrentielle