Compte Clé National GMS en CDD - Cesson Sévigné H/F - 35

Rejoindre Agrial, c'est intégrer une coopérative d'agriculteurs, polyvalente, implantée en France et à l'international. C'est vivre une expérience humaine enrichissante et passionnante, au service du « bien manger » et du « plus durable ». C'est se sentir utile et donner un sens nouveau à son propre avenir.

Mieux nous connaitre

Branche Boissons d'AGRIAL, Eclor est présent à travers le monde avec notamment des implantations au UK et aux USA. Nous sommes leader en France sur le marché du Cidre avec des marques telles que Loïc Raison, Ecusson, La Mordue, Kerisac.

Tenter l'aventure à nos côtés, c'est la promesse d'un avenir qui prend tout son sens !Vivez une expérience humaine passionnante

CE QUE VOUS FEREZ :
En tant que Compte Clé National GMS en CDD, vous avez pour mission de réaliser les objectifs d'évolution du business de la Branche Boissons (Hors Guillet) - (volumes / valeur / rentabilité / négociations) sur ses Clients GMS

Vos responsabilités :

* Connaître et comprendre l'évolution de notre environnement pour anticiper et adapter nos Plans :

- S'adapter face aux changements de la distribution (regroupements centrales d'achats, etc.) dans la relation et les négociations
- Assurer une veille réglementaire sur toutes nouvelles réglementations et adapter ces dernières sur son périmètre
- Assurer une veille concurrentielle afin de rester compétitif sur le marché

* Contribuer activement à la définition et à l'écriture de nos Politiques Commerciales générales et par Enseigne.

- Faire émerger des approches novatrices dans un contexte général de guerre des prix.

* Définir les objectifs par Client :

- Volumes, valeur, marge
- 4 P : assortiment, merchandising, promotion, prix

* Négocier et piloter les accords annuels dans le cadre du budget et des objectifs définis :

- Construire la stratégie de négociation par Client.
- S'assurer de la bonne préparation des visites en bonne collaboration avec le Développement des Ventes (Cat. Man) et le service Marketing.
- Conduire les négociations.
- Confirmer les accords et s'assurer de la bonne formalisation de nos Contrats.
- Pilotage régulier de l'activité commerciale par Client, suivi des réalisations et mise en place des actions correctrices.
- Assurer le reporting interne.
- Réaliser les compte- rendus de visite.
- Réaliser un reporting régulier (mensuel) de nos activités et des plans d'action à mener par Client.

* Analyser et contrôler les investissements :

- Piloter les investissements par Client.
- Suivre les règlements avec le service Clients (délais de paiement, litiges...).
- Analyser les prix nets par Client.

* Communiquer avec la force de vente :

- Préparer et assurer le succès des réunions communes (4P, réunions régionales, conventions...)
- Soutenir les CVR' s dans le pilotage des comptes régionaux (selon Comptes Marques Nationales)
- Accompagner la bonne exécution sur le terrain de nos plans d'affaires par Enseigne

* Fiabiliser les Prévisions de ventes :

- Participer à la construction de nos prévisions (réunions + adaptation permanente)