Stage - Développement Commercial B2b - Informatique Industrielle H/F - 35

Dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère la transition environnementale en concrétisant deux mutations majeures, numérique et énergétique. Ses équipes déploient des technologies et des solutions multitechniques sur mesure, de la conception à la réalisation, l'exploitation et la maintenance. Ancrées dans leurs territoires, agiles et innovantes, ses plus 2 100 entreprises sont au coeur des choix énergétiques de leurs clients, de leurs infrastructures et de leurs process pour les rendre chaque jour plus fiables, plus efficients et plus durables. VINCI Energies vise une performance globale, attentive à la planète, utile aux hommes et solidaire des populations.Stage Développement commercial Bac +2 à Bac +4
Suivi de clientèle et prospection pour un éditeur de logiciel dédié à l'industrie
Actemium Rennes est une filiale du groupe VINCI Energies, spécialisée dans le développement et l'intégration de solutions techniques innovantes pour l'amélioration des processus de production.
Nous sommes près d'une centaine de collaborateurs engagés au quotidien pour une industrie plus durable. Nous intervenons pour des sites industriels des secteurs : Agro-alimentaire, Automobile, Manufacturier, Pharma-cosmétique, Chimie,
Eau et environnement
Notre équipe informatique édite le logiciel SHERPA process à destination des usines, qui souhaitent suivre les indicateurs de performance et digitaliser les opérations courantes des équipes de production.
Afin de renforcer la notoriété de notre solution et suivre nos prospects après une démonstration jusqu'à la prise de décision, nous proposons un stage de développement commercial.
Tes missions principales seront de :
1. Qualifier les prospects
Identifier les besoins, les enjeux et le niveau de maturité du prospect
Utiliser l'outil CRM pour suivre les interactions et segmenter les leads
2. Participer aux web démo et rendez-vous sur site
3. Relancer les prospects (email, téléphone) et maintenir le contact pour éviter les abandons
4. Identifier les freins à la décision (techniques, budgétaires, organisationnels) et proposer des arguments adaptés
5. Faire une veille concurrentielle pour connaitre les solutions concurrentes et leurs argumentaires commerciaux

Découvre notre produit dans cette vidéo commerciale : ve.link/SHERPAprocess