Commercial Export B To B - Afrique Moyen - Orient H/F - Groupe FIT

L'entreprise

Entreprise avec un rayonnement international et basée à Rennes, FIT est présente sur le marché des produits laitiersdepuis plus de 35 ans !

Notre métier ? Lacommercialisation d'ingrédients laitiersdans le secteur de l'Agro-Alimentaire.??????

Notre expertise ? Uneconnaissance du marchédes produits laitiers permettant de répondre auxproblématiques les plus complexes.??

Intégrer FIT, c'est rejoindre une entreprise àtaille humaine et à dimension internationale.????

Notrefonctionnement interne comme externese fait toujours dans le respect de notre maitre-mot :S.E.R.V.I.C.E(Savoir, Ecoute, Réactivité, Valeurs, Imagination, Construction, Ensemble).

?? Rejoindre FIT, c'est être prêt à vivre une aventure humaine et enrichissante.

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About FIT

FIT is a company based in Rennes with a strong international network and more than 35 years of expertise in the dairy ingredients market.

Our core business: Supplying highquality dairy ingredients to the global food industry. ??????
Our added value: A deep understanding of dairy markets and an ability to address even the most complex industry challenges.??

Joining FIT means becoming part of a humansized, globally oriented organization driven by strong values and a servicefocused mindset.????

?? At FIT, you will be part of a dynamic international journey-professionally rewarding and personally enriching.

Description du poste

Dans le cadre de son développement à l'Export, FIT recherche son/sa futureCommercial(e) export B to B- Secteur Afrique / Moyen-Orient.

Après une période d'intégration et de formation à nos outils, vous intégrez l'équipe commerciale et travaillerez sous la responsabilité du Directeur commercial export

A ce titre, vos principales missions et responsabilités seront les suivantes :

• Gestion, suivi et développement d'un portefeuille de fournisseurs et de clients industriels en Agroalimentaire, en particulier en Afrique et au Moyen-Orient.
• Négociation avec les clients et fournisseurs tout en assurant les objectifs de rentabilité: contrats, prix, conditions de paiement ...
• Contribution active à l'augmentation du chiffre d'affaires sur la zone et de la marge de l'entreprise grâce à une gestion stratégique des comptes clients et fournisseurs et à la recherche de nouvelles opportunités.
• Suivi de la bonne exécution des dossiers en lien étroit avec les services internes à l'entreprise : Gestion Administration commerciale Export, Logistique et Comptabilité
• Proposition destratégies commerciales par pays pour optimiser notre présence sur les marchés cibles.
• Réalisation de reporting régulier de votre activité
• Veille commerciale et technique active sur l'évolution des marchés internationaux afin d'adapter notre offre aux besoins changeants des clients.
• Participation à des salons et à des manifestations professionnelles pour promouvoir nos produits et notre entreprise, renforçant ainsi notre présence sur le marché international.

Des déplacements fréquents sur la zone sont à prévoir pour rencontrer les clients et partenaires.

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Role Overview

To support our export growth, FIT is recruiting its next Export Sales Manager B2B - Africa & Middle East.

Following a full onboarding and training period, you will join our commercial team and report directly to the Export Director.

Key Responsibilities

• Manage, develop, and expand a portfolio of suppliers and industrial clients within the food sector, with a focus on Africa and the Middle East.
• Lead commercial negotiations with clients and suppliers while ensuring profitability (contracts, pricing, payment terms, etc.).
• Drive revenue and margin growth by strategically managing accounts and identifying new business opportunities across the region.
• Oversee the endtoend execution of sales operations in close collaboration with internal teams: Export Sales Administration, Logistics, and Accounting.
• Build and recommend tailored commercial strategies by country to strengthen FIT's market positioning.
• Provide regular sales reporting and performance analysis.
• Conduct ongoing market intelligence to anticipate trends and adapt the company's offer to evolving customer needs.
• Represent the company at international trade fairs and industry events to promote FIT's products and reinforce brand visibility.

Frequent travel across the region (approx. 30%) is required.

Ce que nous offrons

• ?? Une entreprise renommée au niveau international, reconnue pour son engagement envers l'excellence et la qualité
• ?? Une entreprise engagée dans la Responsabilité Sociale et Sociétale des Entreprises (RSE)
• ?? Une entreprise à taille humaine orientée vers la collaboration et la cohésion
• ?? Un package de rémunération attractif comprenant : Véhicule de fonction, 13ème mois, Prime sur objectifs / Part Variable, intéressement
• ?? Une qualité de vie au travail : Télétravail, Semaine de 4 jours + 1 journée allégée, bonne couverture de santé et de prévoyance, ...
• ? Des avantages : Tickets restaurant, Compte Epargne Temps, ...
• ?? Une entreprise accessible en transports en commun

• Aménagements paysagers
• Reporting
• Réalisation de veille commerciale