Responsable Grands Projets Grands Comptes H/F - 35

Leader de la construction modulaire en Europe depuis plusieurs décennies et installés en France depuis 50 ans, notre groupe conçoit, fabrique, dispense et distribue des produits et des services d'une qualité absolue. Nos solutions sont essentiellement sur mesure de manière à répondre à une clientèle B to B exigeante (Industrie, Santé et Education nationale). Nos savoir-faire nous portent vers une offre de produits et de services de plus en plus élaborée positionnant nos produits sur des applications haut de gamme. Pour assurer notre développement, nous nous appuyons sur des capacités d'investissement et d'innovation importantes et sur une politique RSE initiée depuis plusieurs années.Rattaché(e) à la Direction régionale et en tant que Responsable Grands Comptes Grands Projets, vous jouez un rôle clé dans la croissance de Portakabin.

Votre rôle est double. D'un côté vous intervenez en transverse avec les équipes de responsables commerciaux terrains ; vous ne gérez pas de portefeuille client en direct, mais vous êtes la "colonne vertébrale" des projets d'envergure. Vous apportez l'expertise, la méthode et la coordination nécessaires aux équipes commerciales locales pour transformer les opportunités "Grands Comptes" en succès concrets.

De l'autre vous avez la responsabilité de développer les relations avec nos partenaires Grands Comptes et sur des verticales marché identifiées. Au travers de vos actions, vous devenez un véritable partenaire de confiance pour les grands comptes privés et publics dont vous pouvez être amené à gérer la relation contractuelle au niveau local et/ou national.

Développement et fidélisation d'un portefeuille de comptes clés :

- Vous identifiez les clients à fort potentiel (industries, groupes nationaux, collectivités, organismes publics) en tenant compte de leurs enjeux opérationnels, réglementaires et temporaires.
- Vous construisez une stratégie commerciale structurée : segmentation des cibles, priorisation des comptes, objectifs de croissance, actions prioritaires et anticipation des cycles budgétaires.
- Vous priorisez les comptes clés que les commerciaux devront prospecter sur le terrain, tandis que vous aurez la charge de créer une relation durable avec les décideurs de ces grands groupes (Direction des achats, Direction technique, Direction immobilière, Direction des opérations...) pour comprendre leurs enjeux à long terme.
- Vous adoptez une démarche proactive pour anticiper leurs besoins : veille sur les projets internes, renouvellements d'infrastructures, contraintes réglementaires, problématiques de flux ou de calendrier.

Vous devenez l'interlocuteur central des clients stratégiques, avec une vision complète des projets en cours, des évolutions possibles et des perspectives.

Réponse aux appels d'offres et négociation commerciale :

- Vous analysez avec précision les cahiers des charges (techniques, administratifs et financiers). Vous définissez en coordination avec les équipes terrain, la proposition de valeur qui permettra au commercial terrain de faire la différence.
- Vous coordonnez l'ensemble des contributions internes : bureaux d'études, équipes techniques, ADV, achats... afin de construire une offre conforme, compétitive et différenciante.
- Vous préparez les soutenances en mettant en valeur la solution modulaire proposée, ses atouts techniques, économiques et opérationnels.
- Vous pilotez la négociation des conditions contractuelles : prix, marges, délais de livraison, paramètres techniques, services associés.
- Vous gérez les renouvellements de contrats, les reconductions, les avenants, et les renégociations tarifaires dans une logique d'équité et de transparence.

Coordination et gestion de projets stratégiques signés :

- Vous veillez à la cohérence des engagements pris : délais, normes, contraintes logistiques, solutions techniques.
- Vous garantissez une satisfaction client sans faille, de la conception du projet à son exploitation, puis jusqu'au SAV ou au démontage lorsque c'est nécessaire.
- Vous intervenez en support lors des ajustements nécessaires ou des demandes complémentaires.

Pilotage des performances commerciales :

- Vous suivez vos indicateurs clés : chiffre d'affaires, marge, taux de transformation, activité par compte, prévisions et pipeline.
- Vous assurez un reporting clair, synthétique et régulier auprès de la direction commerciale.
- Vous identifiez les leviers d'amélioration et proposez des plans d'actions ciblés.

Veille marché et innovation :

- Vous restez attentif aux évolutions du marché : nouvelles normes, innovations produit, nouvelles tendances dans la construction modulaire, dispositifs réglementaires impactant les clients.
- Vous repérez les opportunités émergentes : nouveaux secteurs à adresser, partenariats potentiels, zones géographiques à développer.
- Vous êtes force de proposition pour enrichir l'offre et adapter la stratégie commerciale.