Commercial Sédentaire IT - Btob H/F - Fleet Services Group

Fleet Services Group est une agence spécialisée en marketing et prospection B2B pour des entreprises du secteur IT. Nous accompagnons des éditeurs, intégrateurs, constructeurs et distributeurs dans leur développement marketing et la génération d'opportunités commerciales.Fleet Services Group (FSG), c'est une agence de 50 professionnels, avec une expertise reconnue en marketing B2B IT, travaillant aux côtés de clients leaders et fidèles depuis de nombreuses années.Nous concevons des stratégies marketing et des campagnes ciblées pour des acteurs majeurs comme Microsoft, SAP, Lenovo, HPE, Axians, Apple, Rubrik, Orange Business, et bien d'autres. Rejoindre Fleet, c'est une porte d'entrée vers un secteur en constante évolution et intégrer une entreprise à taille humaine qui innove constamment autour de ses offres et services.
Recrutement - Prise de poste en septembre 2026 Nos commerciaux sédentaires prospectent en appelant au nom de nos clients du secteur de l'IT afin de leur créer des opportunités de business. Votre terrain, c'est la chasse et la prise de rendez-vous : vous êtes le starter commercial qui ouvre les portes par une approche multicanal. Vous devrez identifier les bons interlocuteurs au sein des entreprises cibles, les qualifier, comprendre leurs besoins et leurs attentes et pitcher les solutions innovantes en IT de nos clients. Un commercial chez Fleet Services Group peut travailler sur plusieurs campagnes en simultanée qu'il reporte en interne au chargé de mission référent (fiche de lead, CRM, compte-rendu, analyse de campagne et recommandations). Intégrer notre équipe, c'est bénéficier d'une véritable école de vente dans l'IT avec un parcours d'intégration en binôme pour une prise de poste en toute confiance, une formation continue pour vous faire monter en puissance et un accompagnement sur mesure pour booster vos compétences commerciales et techniques. Ce poste 100% conquête vous offrira l'opportunité d'échanger avec une grande variété de décisionnaires et de monter en compétence rapidement ! Concrètement : Prospection et qualificationCibler les bons interlocuteurs, comprendre leurs enjeux et capter leur attention Mettre en avant un discours dynamique, naturel et convaincant sur les solutions de nos clients. Découvrir les besoins, évaluer le potentiel, planifier un rendez-vous pour les commerciaux de nos clients.Suivi & performanceRenseigner le CRM : statuts, notes, tâches.Suivi des appels, taux de contact, taux de transformation et rédiger des comptes-rendus.Remonter les infos terrain pour ajuster nos stratégies, affiner nos ciblages, discours et contenus.Montée en compétencesMonter en expertise sur les sujets IT : cloud, cybersécurité, IA, infrastructure, digital workplaceSuivre une formation continue (produits, méthodes, pitchs) et être accompagné(e) par un coach commercial Assurer une veille marché pour rester pertinent auprès des décideurs.

Vous êtes idéalement titulaire d'un diplôme de niveau Bac +2 minimum et/ou vous disposez d'une première expérience en prospection commerciale, en développement des ventes ou en support commercial. Les stages et les expériences en alternance sont pleinement pris en compte.Curieux(se) et intéressé(e) par les nouvelles technologies, vous souhaitez développer vos connaissances sur des sujets tels que le cloud, la cybersécurité, l'intelligence artificielle ou les infrastructures IT. Échanger avec des décideurs, comprendre leurs enjeux métiers et dialoguer avec des interlocuteurs comme des DSI vous motive.À l'aise au téléphone, vous savez capter rapidement l'attention de vos interlocuteurs, pratiquer l'écoute active, traiter les objections et susciter suffisamment d'intérêt pour obtenir des rendez-vous qualifiés.Rigoureux(se) dans le suivi de votre activité, vous veillez à maintenir des données fiables et actualisées dans le CRM. Vous renseignez précisément les statuts, suivez vos indicateurs de performance et produisez des comptes-rendus clairs et exploitables.Organisé(e) et orienté(e) résultats, vous planifiez votre semaine en fonction d'objectifs chiffrés et savez adapter votre méthode lorsque les indicateurs s'éloignent des résultats attendus.Enfin, vous disposez de qualités rédactionnelles : vos e-mails, comptes-rendus et autres écrits professionnels sont clairs, synthétiques et soignés.

• Intelligence artificielle
• Compte-rendu
• Rigueur et méthode
• CRM