Responsable d'Agence Distribution Industrielle H/F - Cartesio
- CDI
- Cartesio
Les missions du poste
Notre client est un Groupe familial acteur reconnu de la Distribution Industrielle de 1ère monte (700 collaborateurs, 270 M€). Il axe sa stratégie de développement dans le temps long, avec des valeurs de proximité, de bienveillance, de sens du collectif et un attachement fort à la QVT et au RSE.
Elle propose à ses clients industriels, en complément de ses produits, une qualité de service premium et différenciante : un appui technique par des experts, une logistique de proximité, des stocks importants, une largeur et profondeur de gamme, des formations sur site, etc.
Nous recherchons pour l'une de ses divisions (70 M€, 180 collaborateurs, 7 agences), spécialisée dans la distribution Industrielle pour l'industrie, le ferroviaire, les infrastructures, salles de spectacle, charpentiers métalliques, son(sa) futur(e) Responsable de l'Agence de Rennes (35) qui rayonne sur la Bretagne, la Loire Atlantique et la Manche.
Ses Responsables d'Agence opèrent avec une grande autonomie sur la gestion de leurs équipes commerciales et centre de profits. Ils bénéficient d'une relation simple avec leur Direction, tournée vers le pragmatisme et les résultats.
Vos missions
Après une période de formation (parcours découverte ; culture, vision et enjeux Groupe ; formation : produits, services, commerciale, concurrence, .) et un passage de relai avec l'actuelle titulaire du poste dans le cadre d'un futur départ à la retraite, vous avez pour principales responsabilités :
- Prendre en main votre équipe de Vendeurs itinérants ou sédentaires et le portefeuille clients existant,
- Mettre en place et animer la stratégie commerciale adaptée à chaque typologie de clientèle afin de développer le business,
- Manager, former et accompagner les Commerciaux afin de les aider à développer leur activité,
- Garantir l'augmentation du nombre de contacts actifs et des volumes,
- Déployer votre stratégie afin d'ouvrir de nouveaux comptes stratégiques,
- Fluidifier les échanges avec les fonctions supports de l'entreprise,
- Participer à la construction du budget 2027 avec votre Direction,
- Améliorer le taux de marge et gérer votre compte de résultats,
- Établir un reporting mensuel avec des indicateurs opérationnels clairs et sans lourdeur administrative.
Package proposé :
- Salaire fixe 41-45 K€
- Primes 1 mois et plus
- Participation et intéressement élevés
- 9 journées off (RTT, .)
- Véhicule de fonction
Et vous ?
Actuellement Responsable d'Agence, Chef(fe) de Marché, ou Vendeur(euse) itinérant(e) avec une première expérience en management transversal, vous êtes issu(e) de la vente chez un acteur de la distribution industrielle (fournitures industrielles, EPI, fixation, roulements et accessoires, ou tous autres biens d'équipement industriel). Responsable Commercial(e) actuellement chez un Généraliste de la Distribution Industrielle, vous avez envie de rejoindre un Spécialiste reconnu.
Doté(e) d'un esprit commerçant, pragmatique et tourné(e) vers la valorisation de l'expérience client, vous aimez accompagner et optimiser la performance de vos Vendeurs sur le terrain. Bienveillant(e) et exigeant(e) sur les moyens et résultats, doté(e) d'une belle autonomie, vous avez envie d'apporter de la valeur à un projet d'entreprise et de superviser les projets de développement (nouvelle agence).
Elle propose à ses clients industriels, en complément de ses produits, une qualité de service premium et différenciante : un appui technique par des experts, une logistique de proximité, des stocks importants, une largeur et profondeur de gamme, des formations sur site, etc.
Nous recherchons pour l'une de ses divisions (70 M€, 180 collaborateurs, 7 agences), spécialisée dans la distribution Industrielle pour l'industrie, le ferroviaire, les infrastructures, salles de spectacle, charpentiers métalliques, son(sa) futur(e) Responsable de l'Agence de Rennes (35) qui rayonne sur la Bretagne, la Loire Atlantique et la Manche.
Ses Responsables d'Agence opèrent avec une grande autonomie sur la gestion de leurs équipes commerciales et centre de profits. Ils bénéficient d'une relation simple avec leur Direction, tournée vers le pragmatisme et les résultats.
Vos missions
Après une période de formation (parcours découverte ; culture, vision et enjeux Groupe ; formation : produits, services, commerciale, concurrence, .) et un passage de relai avec l'actuelle titulaire du poste dans le cadre d'un futur départ à la retraite, vous avez pour principales responsabilités :
- Prendre en main votre équipe de Vendeurs itinérants ou sédentaires et le portefeuille clients existant,
- Mettre en place et animer la stratégie commerciale adaptée à chaque typologie de clientèle afin de développer le business,
- Manager, former et accompagner les Commerciaux afin de les aider à développer leur activité,
- Garantir l'augmentation du nombre de contacts actifs et des volumes,
- Déployer votre stratégie afin d'ouvrir de nouveaux comptes stratégiques,
- Fluidifier les échanges avec les fonctions supports de l'entreprise,
- Participer à la construction du budget 2027 avec votre Direction,
- Améliorer le taux de marge et gérer votre compte de résultats,
- Établir un reporting mensuel avec des indicateurs opérationnels clairs et sans lourdeur administrative.
Package proposé :
- Salaire fixe 41-45 K€
- Primes 1 mois et plus
- Participation et intéressement élevés
- 9 journées off (RTT, .)
- Véhicule de fonction
Et vous ?
Actuellement Responsable d'Agence, Chef(fe) de Marché, ou Vendeur(euse) itinérant(e) avec une première expérience en management transversal, vous êtes issu(e) de la vente chez un acteur de la distribution industrielle (fournitures industrielles, EPI, fixation, roulements et accessoires, ou tous autres biens d'équipement industriel). Responsable Commercial(e) actuellement chez un Généraliste de la Distribution Industrielle, vous avez envie de rejoindre un Spécialiste reconnu.
Doté(e) d'un esprit commerçant, pragmatique et tourné(e) vers la valorisation de l'expérience client, vous aimez accompagner et optimiser la performance de vos Vendeurs sur le terrain. Bienveillant(e) et exigeant(e) sur les moyens et résultats, doté(e) d'une belle autonomie, vous avez envie d'apporter de la valeur à un projet d'entreprise et de superviser les projets de développement (nouvelle agence).
Le profil recherché
Experience: 5 An(s)
Compétences: Prospection commerciale,Communiquer les résultats aux parties prenantes
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Activités des agences de placement de main-d'oeuvre
Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Compétences: Prospection commerciale,Communiquer les résultats aux parties prenantes
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Activités des agences de placement de main-d'oeuvre
Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Compétences requises
- Reporting
- Stratégie commerciale
- Autonomie
- Prospection commerciale
- Fidélisation des clients
- Management d'équipe