Alternant - Commercial Terrain H/F - Ecofac Business School Rennes

Choisir l'alternance au sein du Groupe Ecofac, c'est choisir une école qui place l'employabilité au coeur de sa mission. Depuis plus de 35 ans, Ecofac, école de commerce et de management implantée au Mans, à Rennes, Laval, Nantes, Angers et Caen, accompagne chaque apprenant dans l'apprentissage d'un métier, le développement de compétences concrètes et l'obtention d'un titre ou d'un diplôme reconnu : CAP, Bac Pro, BTS, BACHELOR et MASTERE.Des formations en alternance rémunérée [aucun frais de formation à votre charge].Notre ambition : faire de chaque alternant un professionnel accompli.À taille humaine, nos campus favorisent la proximité, l'échange et le confort de travail pour apprendre efficacement et évoluer avec les codes de l'entreprise, aux côtés de formateurs professionnels, experts dans leur domaine pour apprendre efficacement et évoluer avec les codes de l'entreprise.Nos formations en alternance couvrent les domaines du :- Commerce et management- Marketing et communication- Ressources humaines- Finance et gestion de patrimoine- Retail- Fonction commercialeAncrés au coeur des bassins économiques, nos campus offrent un cadre de vie stimulant, proche des entreprises et des commodités. Et parce qu'une vie étudiante épanouie renforce la réussite, nos campus Ecofac animent l'année avec des événements fédérateurs : journées d'intégration, animations de campus...Croyez en vos projets, nous croyons en vous !
En partenariat avec ECOFAC, une entreprise spécialisée dans le négoce de vins et de boissons recherche son futur Commercial Terrain H/F. La formation s'effectue dans le cadre d'un Mastère Management Commercial et Stratégie d'Entreprise en contrat d'apprentissage/alternance pour la rentrée de septembre 2026.Missions commerciales terrainProspecter de nouveaux clients (cavistes, CHR : cafés, hôtels, restaurants, épiceries fines, grossistes).Organiser et réaliser des rendez-vous commerciaux.Présenter les gammes de vins et négocier les conditions commerciales.Développer et fidéliser un portefeuille clients.Identifier les besoins des clients et proposer des offres adaptées.Assurer le suivi des commandes et la satisfaction client.Participer à des dégustations et à des événements professionnels.Développement commercialIdentifier de nouveaux marchés ou segments de clientèle.Mettre en oeuvre un plan de prospection sur un secteur géographique.Analyser la concurrence et les tendances du marché viticole.Participer au lancement de nouvelles gammes ou marques.Contribuer à l'augmentation du chiffre d'affaires sur son secteur.Management commercialSuivre les indicateurs de performance (CA, marge, taux de transformation, nombre de visites).Élaborer des tableaux de bord commerciaux.Participer à la définition des objectifs commerciaux.Formuler des recommandations pour améliorer les performances de l'équipe.Stratégie d'entrepriseRéaliser des études de marché.Participer à la réflexion sur la stratégie commerciale.Contribuer à la mise en place d'actions de développement et de fidélisation.Analyser les retours clients afin de proposer des axes d'amélioration.Participer à la veille concurrentielle et réglementaire du secteur des vins.Missions administrativesMettre à jour le CRM.Rédiger les comptes rendus de visites.Préparer les devis et assurer leur suivi.Suivre les encaissements et relancer les clients si nécessaire.Participer aux réunions commerciales et aux reportings.

Vous préparez un Mastère Management Commercial et Stratégie d'Entreprise (Bac +5) en alternance.Vous avez une première expérience en vente, relation client ou développement commercial (stage, alternance, emploi étudiant).Vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel et appréciez le contact direct avec les clients.Vous faites preuve d'autonomie, d'organisation et savez gérer vos priorités.Vous avez le goût du challenge et êtes orienté(e) vers l'atteinte des objectifs commerciaux.Vous possédez de bonnes capacités de négociation et de persuasion.Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques (Pack Office, CRM) et savez analyser des données commerciales.Vous avez un esprit d'analyse et êtes capable de formuler des recommandations pour contribuer au développement de l'activité.Vous aimez travailler en équipe tout en étant capable d'évoluer de manière autonome sur le terrain.

• Service client
• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Reporting
• Stratégie commerciale
• Autonomie
• Conseils en vin
• Relation client
• Compte-rendu
• Pack Office
• Analyse des besoins client
• Veille concurrentielle
• Détection des créneaux porteurs
• Fidélisation des clients
• Encaissement
• CRM
• Esprit d'analyse
• Fidélisation
• Analyse du marché