Ingénieur d'Affaires - Alternance H/F - ASI

Cabinet d'expertises numériques français, ASI compte 350 collaborateurs aux expertises complémentaires (Développement, Pilotage, Change, Architecture, Data, Processus, Stratégie, Marketing, Design) répartis au sein de 7 agences.En tant que Société à Mission, nous sommes soucieux de favoriser un numérique aux impacts positifs (social, environnemental, sociétal...) ; notre raison d'être est en prise directe avec nos engagements : Agir pour un monde numérique responsable au service de l'humain. ASI signifie Au Service de l'Impact.
En tant qu'Ingénieur(e) d'Affaires en alternance, vous intervenez en soutien direct de Didier Buquet, Ingénieur d'Affaires Senior en charge de grands comptes de la Banque-Finance-Assurance sur Rennes. Votre priorité : mailler le terrain, renforcer la proximité client et adopter une posture de vente consultative afin de détecter des besoins et faire émerger des opportunités.Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous êtes piloté(e) localement par Didier Buquet et participez pleinement au déploiement de la stratégie ASI, structurée autour de trois piliers :Expérience Client,Expérience Collaborateur,Data & IA.Parce que l'inclusivité commence par les mots, cette annonce adopte un genre unique à des fins de lisibilité, tout en s'adressant à l'ensemble des talents.Vos missionsStratégie & Développement CommercialCo-construire et co-animer la stratégie commerciale d'ASI RennesPréparer et mener des entretiens de découverte (questions ouvertes, compréhension du contexte, reformulation, validation des enjeux)Identifier les besoins clients (irritants, projets, changements) et les transformer en opportunités commerciales qualifiées (contexte, acteurs, timing, critères de succès)Construction des Offres & Pilotage CommercialÉtudier la faisabilité et la rentabilité des missions ou dispositifs simplesContribuer à la rédaction et au suivi des offres commerciales, contrats, AT et appels d'offres de référencement (gestion des renouvellements en particulier)Produire des comptes-rendus clairs et exploitablesCoordination & Suivi des OpportunitésAssurer le passage de relais vers Didier Buquet (niveau de maturité, enjeux, prochaines étapes)Organiser le suivi des opportunités : relances, avancement, mise à jour des outils commerciaux (CRM, pipeline)Coordonner et suivre les opérations en interne et en externe avec les équipes commerciales et opérationnelles

Profil recherchéÉtudiant(e) préparant un diplôme Bac +5 en alternance à la rentrée 2026Motivé(e) par la vente B2B et la relation client en environnement ESN/IT (ou proche)Une première expérience (stage, job d'été, junior entreprise) en commerce, relation client, business dev ou coordination commerciale est un plusCapacité à aller sur le terrain : rendez-vous, autonomie, tenue d'un rythmeAisance à apprendre vite : méthodes de qualification, posture consultative, compréhension d'organisations complexesBonne communication orale/écrite (compte-rendu, synthèse, messages courts et clairs)Compétences clésConduite d'entretien de découverte : structurer un échange, creuser, prioriser, conclure par une prochaine étapeQualification d'opportunités : clarifier besoin, acteurs, calendrier, critères de décisionRédaction & synthèse : comptes-rendus courts, factuels, actionnablesOrganisation commerciale : priorisation, planification, rigueur de suiviSavoir utiliser les outils de prospection (LinkedIn, Kaspr...)Soft skills attendusÉcoute active : laisse de l'espace, rebondit, reformule avant de proposerCuriosité : cherche à comprendre le "pourquoi", le contexte, les contraintesFiabilité : respecte les engagements, tient les délais, relanceAssertivité : sait cadrer un échange, demander une décision, proposer une prochaine action concrèteÀ compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

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