Commercial Systèmes Industriels H/F - Alstef Group

ALSTEF GROUP est un acteur majeur dans la conception et l'intégration de solutions automatisées clé en main pour les marchés de l'aéroportuaire, de l'intralogistique et du tri colis.

Fort de plus de 1000 collaborateurs répartis dans 18 pays et de systèmes installés sur les cinq continents, nous nous engageons à offrir des solutions performantes, sur mesure, intelligentes, éco-conçues et évolutives, adaptées aux besoins spécifiques de nos clients.

En rejoignant Alstef group, vous participerez à une aventure innovante, au sein d'une équipe passionnée et dynamique, engagée à repousser les limites de la technologie et à bâtir l'avenir des systèmes automatisés.

Note importante : ce poste ayant une dimension international forte, un niveau d'anglais courant est indispensable.

Au sein de l'équipe commerciale intralogistique, vous avez la responsabilité de prospecter, de gérer et de développer une clientèle majoritairement industrielle, notamment dans le domaine des solutions de manutention et de stockage automatisés et, plus particulièrement, des chariots automatiques (AGV/AMR), en France et en Europe.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Participer à la définition de la stratégie de croissance ALSTEF
• Développer et maintenir des relations continues efficaces avec de nouveaux comptes et comptes existants
• Représenter les solutions et les services de notre entreprise en accompagnant les prospects et clients dans la définition de leurs projets
• Identifier des affaires en systèmes, répondre à des appels d'offres, proposer des solutions avec le support des équipes avant-projets, et en assurer la négociation jusqu'à contractualisation
• Participer à la réunion de lancement
• Gérer la relation commerciale de grands comptes clients, en assurer le développement en identifiant et analysant l'expression de leurs besoins actuels et futurs
• Nourrir vos contacts et vous assurer qu'ils sont toujours au courant des dernières tendances d'ALSTEF Group

Vous possédez une expérience significative d'au moins 5 ans en tant que que Commercial dans la vente de systèmes (ou solutions sur mesure) au sein d'une entreprise industrielle .

Vous maitrisez la relation technique et commerciale et êtes aussi reconnu·e pour votre rigueur dans la gestion contractuelle et pour votre capacité de décision.

Pro actif·ve, autonome et persévérant·e, doté·e d'un esprit « système », et de capacité d'analyse et synthèse, vous êtes orienté·e client et capable de développer, gérer la relation commerciale et contractuelle de Grands Comptes avec rigueur.

Vos capacités à cerner, analyser rapidement des besoins techniques complexes, et votre force de conviction vous permettent de concevoir les solutions les mieux adaptées et de les vendre à nos clients.

La maîtrise de l'anglais professionnel est indispensable. La maitrise de l'allemand ou de l'espagnol serait un plus.

CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS ?

• Poste CDI - société basée près de Rennes
• Lieu de travail : Proche Rennes - toute autre localisation en France (périmètre Rennes, Orléans ou Paris) sera également étudiée.
• Véhicule de fonction,
• Statut cadre forfait jour : 211 ou 218 jours, au choix
• Télétravail occasionnel
• Actionnariat d'entreprise,
• Mutuelle et prévoyance,
• CET (compte épargne temps),
• CSE (comité social et économique),
• Restaurant inter-entreprises
• Paricipation et intéressement

À travers nos succès, nous célébrons les réussites avec nos collaborateurs, qui incarnent pleinement nos valeurs et permettent de construire l'avenir d'Alstef Group.

Attentifs à l'égalité professionnelle, nous nous engageons à favoriser la mixité dans tous les métiers de l'entreprise

A compétences égales, priorité aux personnes handicapées et autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi

• Relations commerciales
• Anglais
• Allemand
• Rédaction d'appel d'offres
• Pro-activité
• Espagnol
• Force de persuasion
• Gestion contractuelle