Responsable Secteur GMS Bretagne H/F - ABC For Value

Nous accompagnons essentiellement des entreprises locales de type PME/PMI dans la recherche de cadre, cadre dirigeant et commerciaux.

RESPONSABLE SECTEUR GMS - DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL (H/F)

?? Secteur : Bretagne - Côtes-d'Armor (22), Finistère (29), Ille-et-Vilaine (35), Morbihan (56)
?? Périmètre commercial : 4 M€ de chiffre d'affaires
?? Cible : GMS & métiers de bouche

?? Vous êtes un chasseur commercial ? Ce poste est fait pour vous.

Nous recherchons un(e) Responsable Secteur GMS avec une forte fibre développement commercial / conquête, capable de prendre en main un secteur à fort potentiel et d'accélérer sa croissance.

Notre activité : la commercialisation d'emballages frais destinés notamment aux boucheries, charcuteries, traiteurs, poissonneries et autres métiers de bouche.

Votre terrain de jeu ? La Bretagne.

Votre objectif ? Développer le chiffre d'affaires, ouvrir de nouveaux comptes et faire grandir durablement notre présence en magasin.

Vous pilotez aujourd'hui un périmètre représentant 4 M€ de CA, avec un véritable enjeu de développement.

?? VOTRE MISSION : CONQUÉRIR, DÉVELOPPER, FIDÉLISER

Vous êtes avant tout un(e) commercial(e) de terrain et un(e) développeur(se) d'affaires.

Votre quotidien ne se résume pas à suivre un portefeuille existant : vous identifiez les opportunités, allez chercher le business et construisez de nouvelles relations commerciales.

Vous intervenez directement auprès des magasins des principales enseignes :

U - E.Leclerc - Intermarché - Carrefour - Auchan

?? Vos principales responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires sur votre secteur et dépasser les objectifs fixés
• Prospecter et conquérir de nouveaux magasins et de nouveaux clients
• Identifier les opportunités de développement au sein des enseignes existantes
• Mener des négociations en direct avec les magasins : référencement, assortiment, prix, promotions, implantations...
• Développer la présence de nos solutions d'emballage auprès des boucheries, charcuteries, traiteurs, poissonneries et rayons traditionnels
• Construire une relation commerciale de proximité avec les responsables de magasin, chefs de rayon et décideurs locaux
• Détecter les besoins clients et proposer des solutions adaptées
• Développer le chiffre d'affaires par la vente additionnelle, le cross-selling et l'élargissement des gammes
• Assurer le suivi et la fidélisation des clients conquis
• Analyser les performances de votre secteur et construire vos propres plans d'action
• Assurer une veille concurrentielle et identifier les nouvelles opportunités de marché

Nous recherchons un profil chasseur / développeur, avec une vraie culture du résultat.

Plus que votre intitulé de poste précédent, nous recherchons une personnalité capable de dire :

« Je vois une opportunité je vais la chercher je négocie je signe je développe. »

Vous êtes :

• Commercial(e) terrain, avec une expérience significative en GMS
• À l'aise dans la prospection et la conquête de nouveaux comptes
• Un(e) négociateur(rice) capable de convaincre directement les interlocuteurs magasin
• Orienté(e) business, chiffre d'affaires et résultats
• Autonome dans l'organisation de votre secteur
• Persévérant(e), dynamique et doté(e) d'un excellent relationnel
• À l'aise pour ouvrir des portes et transformer une opportunité en business
• Capable de développer une relation commerciale dans la durée

Une connaissance des métiers de bouche, de l'emballage ou de l'univers frais constitue un véritable atout.

• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Analyse des besoins client
• Fidélisation des clients