Chargé d'Affaires Grands Comptes - Facility Management H/F - Legallais

LEGALLAIS, leader de la distribution de produits du second oeuvre pour les professionnels du bâtiment, est une entreprise familiale et indépendante depuis 1889. Avec ses 1 500 collaborateurs, dont 850 commerciaux et 300 logisticiens, son chiffre d'affaires de 425 millions d'euros en 2024, sa plateforme logistique de 45 000 m2 et son offre produits de plus de 100 000 références, LEGALLAIS est le multi-spécialiste au service des professionnels.
Engagée et responsable, l'entreprise est labellisée Engagé RSE - AFAQ 26000 et reconnue Great Place to Work depuis 2018.
Chaque année, ce sont plus de 100 nouveaux talents qui nous rejoignent. Nous nous engageons à promouvoir la diversité et l'inclusion, et accueillons tous les talents pour construire ensemble l'avenir de notre entreprise. Prêt à vivre l'aventure LEGALLAIS ?
En savoir plus : www.legallais.com www.entreprise-legallais.com

Chargé d'affaires itinérant BtoB - Facility Management - CDI - Bretagne

Ce poste s'adresse à un profil qui aime développer un compte dans toute sa profondeur : du siège aux sites, de l'acheteur à l'utilisateur, en construisant une relation suffisamment large pour transformer un accord-cadre en véritable potentiel commercial.

Legallais, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels du bâtiment, recrute un(e) Chargé(e) d'affaires itinérant spécialisé(e) Facility Management pour renforcer son développement sur le secteur Bretagne.

Le secteur couvre les 4 départements bretons et s'appuie sur un portefeuille composé de clients Facility Management et Industrie, avec un fort potentiel de développement sur l'activité FM.

Au sein de l'équipe de Sébastien, vous accompagnez des clients de renom comme Sodexo, Vinci, Gepsa ou Bouygues dans leurs enjeux liés à l'exécution et au pilotage de leurs accords cadres.

Votre rôle est central : faire vivre les partenariats existants sur le terrain, développer les usages et identifier de nouveaux relais de croissance au sein des organisations multisites.

En tant que Chargé(e) d'affaires itinérant Facility Management, vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) de nos partenaires sur le terrain.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous :

• Développez l'activité commerciale auprès d'une clientèleGrands Comptes ayant une activité de Facility Management.
• Déployez les accords-cadres sur le terrain en identifiant les opportunités de développement au sein des différents sites.
• Cartographiez les organisations et développez un maillage auprès des différents interlocuteurs : responsables de site, équipes techniques, acheteurs, responsables régionaux, directions...
• Identifiez de nouveaux clients et relais de croissance à partir d'un fichier et d'un planning définis avec votre manager.
• Visitez et suivez les sites concernés par nos accords-cadres afin de construire une relation durable et de développer les usages.
• Valorisez l'offre Legallais, ses services et ses outils auprès de nos partenaires et clients.
• Travaillez en lien étroit avec nos fournisseurs et nos équipes internes pour anticiper les besoins et proposer des solutions adaptées.

Vous assurez également le suivi et la bonne exécution des accords-cadres :

• Vous veillez au respect des engagements contractuels et à la satisfaction client.
• Vous pilotez les suites de négociation et accompagnez chaque étape du partenariat.
• Vous identifiez les gisements de croissance au-delà du périmètre initial des contrats et contribuez à leur développement.
• Vous collaborez avec les équipes internes pour traiter les éventuels litiges et améliorer en continu nos pratiques.

• Vous disposez d'une formation commerciale ou d'une expérience confirmée en développement commercial BtoB / Grands Comptes.
• Vous connaissez idéalement l'environnement du Facility Management, du bâtiment, des services aux entreprises ou des organisations multi-sites.
• À l'aise dans des environnements Grands Comptes, vous savez cartographier une organisation, identifier les parties prenantes et développer un maillage multi-interlocuteurs.
• Vous avez un goût prononcé pour le développement commercial et la prospection, et savez transformer des accords-cadres en opportunités concrètes sur le terrain.
• Vous êtes capable de piloter des cycles de vente longs et complexes, de négocier et de construire une relation durable avec vos interlocuteurs.
• Autonome et structuré(e), vous savez organiser votre activité sur un secteur géographique vaste, en priorisant vos comptes et vos actions.

Conditions proposées :

• Une rémunération fixe selon votre expérience (junior / confirmé) réseau de clients, connaissances des produits entre 32 000 € et 36 000 € brut annuel.
• Une rémunération variable cible liée aux objectifs de 9 020 €, vos performances sont récompensées proportionnellement, et la surperformance est valorisée financièrement.
• Primes additionnelles possibles dans le cadre d'opérations commerciales ponctuelles.
• Prime de fin d'année sur les résultats de l'entreprise.
• Véhicule de fonction 5 places, avec une carte carburant incluse.
• Titres-restaurant et forfait repas selon conditions.
• Intéressement et participation aux résultats.
• 17 RTTs
• Une retraite par capitalisation prise en charge à 100% par l'entreprise
• Une mutuelle prise en charge à 100% par l'entreprise pour chaque salarié sur la part isolée
• Tarifs préférentiels dans notre catalogue

Votre candidature sera étudié par Gautier du service recrutement, qui vous contactera par téléphone si votre profil correspond aux attentes. Vous serez ensuite reçu(e) en entretien en présentiel par votre le directeur de l'activité Facility Management, Sébastien, accompagné de Gautier. Enfin, un dernier entretien avec Joël, le Directeur des ventes, viendra conclure le processus.

Une réponse vous sera apportée par mail sous 8 jours à l'issue de ce dernier échange.

A vous de jouer, postulez !

• Service client
• Relations commerciales