Senior Account Executive - Grands Comptes H/F - Hellowork group

Hellowork group est le premier acteur digital français de l'emploi, du recrutement et de la formation. A travers ses différentes solutions, le groupe accompagne les actifs tout au long de leur vie professionnelle, les entreprises, cabinets de recrutement, ETT sur leurs enjeux RH et recrutement et les centres de formation/écoles sur la valorisation de leurs offres de formation.

Fort de 600 collaborateurs, 124 millions d'euros de commandes en 2024, les services du groupe Hellowork sont utilisés par 80 000 professionnels et 5 millions d'utilisateurs* chaque mois. Ils permettent plus de 7 000 recrutements et 500 entrées en formations chaque jour.

Basile est notre solution dédiée à la cooptation et à la mobilité interne.

Notre enjeu ? Conquérir de nouveaux comptes stratégiques non ciblés aujourd'hui par notre force de vente.

Pour porter cette dynamique commerciale auprès des décideurs RH (DRH, DSI, Responsables Recrutement), nous structurons une organisation dédiée à l'offre Basile. Rattaché directement à Nathanaël (Head of Solution), tu seras l'acteur clé de ce déploiement.

Ce poste s'adresse à un profil expérimenté, capable d'ouvrir et de développer des comptes d'envergure, où la performance s'évalue sur l'intensité commerciale et la conquête puis par la suite sur la gestion d'un portefeuille créé.

Tes missions au quotidien

• Prospection ciblée (Grands Comptes) : Tu mènes une prospection méthodique auprès des interlocuteurs C-Level (DRH, DSI, Responsables SIRH).
• Networking & Présence Terrain : Tu crées du lien, représentes la solution Basile et développes un réseau solide auprès des communautés SIRH / RH, principalement à Paris. Tu te déplaces également régulièrement à Rennes ou Bordeaux pour faire le lien et échanger avec les équipes.
• Gestion du cycle de vente de A à Z : De la première prise de contact à la phase de négociation et jusqu'au closing. Pour les appels d'offres et la documentation commercial/tech, tu t'appuies sur le support de l'équipe et Salesforce.
• Proximité Tech & Produit : Tu travailles en synergie étroite avec l'équipe Produit & Tech (basée à Bordeaux) et les équipes Customer Success (4 CSM à Paris) pour faire remonter les besoins du marché et affiner l'offre.

Convaincu que la cooptation est l'un des meilleurs leviers de recrutement ? Cette opportunité est faite pour toi.

Expérience confirmée : Tu justifies d'environ 5 ans d'expérience en prospection B2B de logiciels RH / SaaS sur des cibles grands comptes, avec la maîtrise complète du cycle de vente (prospection, démonstration, closing).

Posture & Aisance relationnelle : À l'aise face à des décideurs, tu allies pertinence du discours, finesse d'adaptation et force de persuasion. Lancer une dynamique commerciale à partir d'une page blanche est un terrain de jeu qui t'inspire.

Culture Networking : Tu aimes rencontrer du monde, animer des réseaux professionnels et dénicher de nouvelles opportunités d'affaires.

• Sens du relationnel
• Salesforce
• Force de persuasion