Revenue Manager Senior H/F - Guestadom

Tu as envie de mettre ton expertise au service d'une entreprise jeune, ambitieuse et en pleine croissance ?

Ajuster le prix d'une nuit selon la saison, les vacances ou un festival, c'est ton sport favori ? ??

Occupation ou prix moyen, tu sais trancher (et expliquer pourquoi) ? ??

Tu sais transformer une bonne intuition tarifaire en méthode que toute une équipe peut appliquer ?

On cherche notre Revenue Manager senior, celui ou celle qui trouve le juste prix pour chaque nuit réservée sur Airbnb, Booking ou Abritel, de la montagne à la plage, partout en France et en outre-mer. Et si c'était toi ?

Guestadom, c'est qui ?

Guestadom, c'est la conciergerie qui simplifie la location de vacances. On commercialise les logements de nos propriétaires sur plus de 20 plateformes (Airbnb, Booking, Abritel...), pendant qu'un réseau de plus de 150 concierges partenaires gère toute l'intendance sur le terrain, partout en France et dans les DROM-TOM.

Notre ambition est de devenir LA référence nationale de la location de vacances clé en main. Pour y arriver, il nous manque l'expert·e qui fait rimer croissance et rentabilité. Toi.

Ta mission : Tirer le meilleur revenu de chaque logement, saison après saison.

Concrètement, tu définis et pilotes les prix de tous les logements que nos propriétaires nous confient, sur Airbnb, Booking, Abritel et l'ensemble de nos plateformes de réservation. Saisonnalité, événements, typologie de clientèle, rythme des réservations, tu lis la demande comme un marin lit la météo et tu ajustes les prix au bon moment. Ton terrain de jeu couvre la France métropolitaine et l'outre-mer, avec des saisonnalités qui n'ont rien en commun. Au-delà du pilotage au quotidien, tu poses la méthode de revenue management de Guestadom, celle qui tiendra la route quand le portefeuille aura changé d'échelle.

Fixer le cap tarifaire

• Tu définis la stratégie tarifaire du portefeuille et les règles de pricing par typologie de bien, par zone et par saison.
• Tu paramètres, exploites et fais évoluer le RMS (règles de base, minimums et maximums, durées minimales de séjour, fenêtres de réservation, remises de dernière minute).
• Tu analyses la performance de chaque logement et ses écarts, puis tu passes à l'action sur les biens qui sous-performent.
• Tu arbitres entre taux d'occupation et prix moyen, en phase avec les objectifs de l'entreprise et les attentes des propriétaires.
• Tu formalises la doctrine tarifaire en règles écrites et transmissibles, prêtes pour un portefeuille en forte croissance.

Faire parler les chiffres

• Tu produis et consolides les reportings d'activité par segment, région, site et canal de distribution.
• Tu suis les indicateurs clés (rythme des ventes, taux d'occupation, prix moyen, RevPAR, chiffre d'affaires, stock disponible).
• Tu surveilles chaque jour le pick-up et les annulations.
• Tu compares l'année en cours à la précédente et tu établis les projections de la saison à venir.
• Tu présentes tes analyses à la Direction et aux équipes opérationnelles sous une forme que chacun peut mettre en oeuvre dès le lendemain.

Lire le marché

• Tu mènes une veille concurrentielle précise et proactive sur chaque zone du portefeuille.
• Tu analyses les comportements de réservation et les tendances de la demande pour anticiper les pics et les creux.
• Tu intègres les événements locaux, les vacances scolaires et les spécificités ultramarines dans tes calendriers tarifaires.
• Tu dresses les profils de clientèle type et tu en tires des leviers de segmentation tarifaire.

Passer à l'échelle

• Tu conçois les outils et tableaux de bord qui permettent de piloter un portefeuille en croissance sans que la charge de travail suive la même courbe.
• Tu documentes les process de pricing pour les rendre transmissibles au pôle Distribution.
• Tu contribues avec l'équipe Produit à intégrer les logiques de revenue management dans notre plateforme interne.
• Tu fiabilises les données sources (référentiel logements, cohérence entre le RMS, les OTA et notre plateforme).

Faire équipe

• Avec l'équipe Commerciale, tu appuies les estimations locatives destinées aux propriétaires et tu en fiabilises la méthode.
• Avec l'équipe Distribution, tu fixes le prix des nouveaux logements avant leur diffusion et tu optimises notre présence sur les OTA.
• Avec l'équipe Hôte, tu fournis les rapports qui aident à accompagner les propriétaires et à expliquer leurs résultats.
• Avec l'équipe Produit, tu fais progresser les briques tarifaires et de reporting de notre plateforme.

Pourquoi tu es notre Revenue Manager idéal·e ?

• Tu as au moins 5 ans d'expérience en revenue management, dans l'hôtellerie, les résidences de tourisme, une plateforme de location courte durée ou une conciergerie.
• Tu as déjà piloté en autonomie un portefeuille multi-sites, idéalement avec des saisonnalités contrastées.
• Tu as déjà conçu ou refondu une politique tarifaire de A à Z.
• Tu as vécu une phase de forte croissance du portefeuille géré et tu sais ce que ça change dans les méthodes.
• Segmentation, prévision de la demande, élasticité-prix, restrictions de séjour et arbitrage prix-occupation n'ont aucun secret pour toi.
• Tu as une expérience confirmée du paramétrage et de l'exploitation d'un RMS.
• Excel et toi, c'est une longue histoire (modélisation, tableaux croisés dynamiques, fonctions avancées). ??
• Tu connais les canaux du secteur sur le bout des doigts (Airbnb, , channel managers, mécaniques de classement et de visibilité).
• Tu sais défendre une recommandation chiffrée devant une direction et transmettre une méthode à des équipes non spécialistes.
• Tu as une formation supérieure (école de commerce, école hôtelière, université) ou un parcours terrain équivalent.

Et surtout, on recrute d'abord une personnalité. Rigoureux·se et exigeant·e sur la qualité de la donnée, tu sais aussi trancher vite quand elle est incomplète, puis ajuster. Pédagogue, diplomate et autonome, tu aimes poser ton propre périmètre dans une PME en croissance. Et quand un logement sous-performe, tu vas aussi chercher l'explication sur le terrain. Défendre un point de vue argumenté face à un fondateur te stimule ? On va bien s'entendre.

Les bonus qui font la diff':

• Tu pratiques SQL ou un outil de BI.
• Ton anglais professionnel te permet d'échanger avec les OTA et les éditeurs d'outils.
• Tu as déjà travaillé avec Beyond Pricing.

Ce qu'on t'offre en échange

• Un CDI cadre à temps plein basé à Changé (Laval), avec jusqu'à 3 jours de télétravail possible par semaine.
• 35 000 € brut/an de fixe, plus une part variable.
• Tickets restaurant, mutuelle, matériel fourni et accès au club employés.
• Un poste d'expert au sein du pôle Distribution, en binôme avec notre chargé de distribution et aux côtés d'un Revenue Manager junior.
• Les outils pour bien travailler (le RMS Beyond Pricing, un outil de données de marché, notre plateforme interne, Monday et la suite Microsoft).
• Une vraie intégration, avec des immersions « vis ma vie » dans les autres équipes, et des formations sur demande.
• Un accès direct à Théo, notre fondateur, sur les grands arbitrages.
• Et parce qu'on ne fait pas que travailler, des afterworks, séminaires d'équipe, team buildings et barbecues pour se retrouver pour de vrai.

Le process

• Un appel de 15-20 minutes pour faire connaissance.
• Un entretien avec l'équipe opérations.
• Une étude de cas tarifaire (forcément, on veut te voir à l'oeuvre).
• Un échange "vision d'entreprise"

• Un dernier échange avec Théo, notre fondateur.

Et si ta prochaine aventure commençait chez nous ?

Tu ne coches pas toutes les cases ? Lance-toi quand même. Une candidature sincère et une vraie passion pour la donnée valent tous les CV parfaits du monde. On a hâte de te lire.

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