Account Executive Cybersécurité Senior - Eti - Grand Compte H/F - Ornisec

Cette offre est diffusée dans le cadre d'un job dating organisé le 20 octobre dans le cadre du forum cybersécurité. Pour postuler, merci de cliquer sur le lien transmis.

Descriptif du poste
Nous recherchons un(e) Account Executive Senior Cybersécurité - Segment ETI / Grand Compte pour structurer et accélérer notre stratégie de développement sur ce segment à fort potentiel.

Descriptif du poste
En tant qu'Account Executive, tu réaliseras des missions d'ouverture de compte, du développement et de l'élevage de comptes ETI/Grands Comptes

Vous aurez pour objectif de construire un portefeuille à partir de nouveaux comptes, en t'appuyant notamment sur ton réseau de décideurs IT/cyber et ton réseau de partenaires, puis de transformer ces premières ouvertures en relations commerciales durables et en chiffre d'affaires récurrent.

Le poste nécessite une forte capacité à créer du business à partir d'un environnement sans pipeline existant, avec une forte autonomie dans la prospection, la construction des opportunités et le closing.

ORNISEC ne dispose pas à ce jour d'un pipeline commercial établi sur le segment ETI et Grand Compte.

L'objectif du recrutement est donc de construire ce pipeline et de générer rapidement les premières opportunités commerciales, notamment en :
- Identifiant et ciblant les ETI à fort potentiel dans les secteurs prioritaires.
- Cartographiant les organisations IT/SSI des ETI (DSI, RSSI, équipes sécurité, Acheteurs).
- Exploitant votre réseau pour obtenir rapidement des RDV qualifiés avec DSI/RSSI.
- Cartographiant le besoin annuel cyber de chaque cible
- Préparant les modalités contractuelles possibles pour chaque cible (Gré à Gré, référencement achat, sous-traitance, etc.)
- Réalisant les rdvs commerciaux (Appui possible de consultant cyber)
- Faisant les propositions technico-commerciales en autonomie (Appui possible de consultant cyber)

Profil recherché
Notre objectif est d'accélérer l'ouverture de comptes sur le segment ETI / Grands Comptes. Nous recherchons donc un commercial senior, véritable chasseur, opérationnel immédiatement et disposant d'un réseau solide de décideurs IT/cyber et de partenaires.

Expérience
- 5 à 10 ans d'expérience dans la vente B2B auprès d'ETI et/ou grands comptes.
- 3 à 5 ans minimum d'expérience dans la vente de prestations de cybersécurité, en conseil / AMOA cybersécurité.
- Expérience réussie chez un ou plusieurs acteurs de la cybersécurité, du conseil ou des ESN.
- Expérience démontrée dans l'ouverture de nouveaux comptes et le développement de business auprès d'ETI / grands comptes.
- Maîtrise de la vente de prestations intellectuelles et de services cybersécurité : conseil, AMOA, audit, GRC, tests d'intrusion, conformité, NIS2/LPM, PASSI/PACS/PRIS, etc.

- Autonomie totale dans la prospection, la prise de rendez-vous, la qualification, l'élaboration des offres, la négociation et le closing.
- Capacité à gérer des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs.
- Forte capacité à porter un discours commercial auprès de RSSI, DSI et Directions IT

Experience: 5 An(s)

Compétences: Techniques de négociation avancées,Connaissance des marchés cibles,Gestion de la relation client (CRM),Prospection commerciale,Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients,Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l'entreprise,Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Concevoir et promouvoir une offre commerciale,Participer à la définition précise et à l'actualisation du profil des prospects à démarcher au regard du secteur d'activité et du profil d'entreprise

Qualification: Cadre

Secteur d'activité: Conseil en systèmes et logiciels informatiques

• Développement de partenariat
• Autonomie
• Relation client
• Prospection commerciale
• Fidélisation des clients
• CRM
• Ouverture de compte
• AMOA
• Cyber-sécurité