Responsable Grands Comptes Industrie Collage & Résine H/F - Partner Profiler

L'entreprise

Notre client est un fabricant de solutions techniques à base de colles, résines et matériaux polymères, destinées à des clients industriels. Il accompagne ses clients dans le choix et l'adaptation de produits à leurs procédés de fabrication et à leurs contraintes techniques.

Dans le cadre du développement de ses activités liées au transport, il recrute un(e) Responsable Grands Comptes National pour gérer et développer un portefeuille de clients industriels sur l'ensemble du territoire français.

Responsable Grands Comptes France - Solutions chimiques polymères / résines / collage pour le transport H/F

Votre mission

• Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable de la relation commerciale avec plusieurs grands comptes industriels. Vous développez les ventes, identifiez de nouvelles applications et pilotez les projets en lien avec les équipes techniques et les ressources internes du fabricant.

• Vous intervenez notamment auprès d'acteurs des véhicules spécialisés et de loisirs, de la carrosserie industrielle et du transport sous température dirigée. Une expérience dans ces marchés, ou dans des environnements industriels proches, sera particulièrement appréciée.

• Le poste porte sur des applications liées au transport hors automobile de grande série.

Vos responsabilités

• Développer les ventes et la part de marché auprès de clients grands comptes suivis en direct.

• Construire des relations durables avec vos interlocuteurs : achats, bureaux d'études, responsables de sites, équipes qualité et production.

• Identifier les besoins, les projets à venir et les applications pour lesquelles les solutions du fabricant peuvent apporter une réponse.

• Conduire des cycles de vente techniques, de la qualification du besoin à la négociation et à la mise en oeuvre chez le client.

• Piloter les projets en coordonnant les équipes internes : assistance technique, laboratoire, R&D, marketing et fonctions industrielles.

• Présenter des solutions à valeur ajoutée et accompagner leur adaptation aux procédés des clients.

• Élaborer et suivre votre plan de développement commercial, vos prévisions et vos indicateurs d'activité.

La vente repose sur la compréhension des enjeux du client et la construction de solutions adaptées. Elle implique des cycles de décision structurés et un travail de développement dans la durée.

• La priorité au client

• Le courage d'innover

• L'action dans une démarche de développement durable et d'intégrité

• La responsabilisation & le respect

• La gestion axée sur les résultats

Votre profil

• Vous avez une expérience confirmée en vente B2B auprès de grands comptes industriels, avec une capacité à développer un portefeuille et à ouvrir de nouvelles opportunités.

• Une connaissance de l'univers du transport est un atout, notamment dans les véhicules de loisirs ou spécialisés, la carrosserie industrielle, le transport frigorifique ou les activités associées aux véhicules utilitaires et poids lourds.

• Votre expérience peut également provenir de la vente de produits techniques ou chimiques : adhésifs, colles, mastics, résines, lubrifiants, peintures, traitements de surface, mousses ou autres matériaux destinés à l'industrie. Une expertise préalable des produits adhésifs n'est pas indispensable.

• Vous savez mener des ventes impliquant plusieurs interlocuteurs, construire une approche commerciale argumentée et mobiliser des équipes techniques autour d'un projet. Vous êtes à l'aise dans la prospection comme dans le développement de comptes existants.

• Un anglais professionnel, de niveau B2 minimum, est nécessaire pour échanger avec les équipes internationales et participer aux formations.

• BtoB
• Relations commerciales
• Anglais
• Conduite de projet