Chef des Ventes Ouest H/F - Cartesio
Chef des Ventes Ouest H/F
Cartesio · Rennes - 35 · CDI
Les missions du poste
Cabinet indépendant de recrutement et de conseil en évolution de carrière, nous accompagnons depuis 2008 les entreprises dans leur développement, en France comme à l international.
Notre approche singulière baptisée « Human matching » place l humain et le conseil au cSur de notre démarche.
Engagée, exigeante et transparente, notre équipe porte une attention toute particulière à l inclusion et à la tolérance, à la satisfaction clients et candidats ainsi qu à l authenticité et la sincérité.
Votre futur employeur
Notre client est un Groupe familial indépendant, riche de 50 ans d'histoire et basé en Bretagne. Avec un chiffre d'affaires de plus de 300M€ et 1500 collaborateurs, c'est un acteur clé dans le secteur BtoB, spécialisé dans les services industriels. Leader dans son domaine, le Groupe se distingue par son expertise et son engagement à fournir des services de qualité supérieure (proximité, réactivité et solidarité avec les clients).
Pour deux de ses activités où il se positionne comme un challenger agile, en croissance régulière et à la conquête de parts de marché, nous recherchons aujourd'hui un.e Chef.fe des Ventes sur la région Ouest.
Rattaché.e à la direction commerciale, et membre du comité de direction opérationnel, vous supervisez dans l'alignement de la stratégie Groupe, le développement de 2 activités distinctes (distribution de produits et vente de services) et complémentaires sur le périmètre Bretagne, Pays de Loire et Normandie.
Vos principaux enjeux s'articulent autour des axes suivants :
Management et conduite du changement
- Accompagner une équipe de 9 Commerciaux itinérants,
- Fédérer deux équipes aux cultures et modèles économiques différents, en favorisant cohésion et synergie,
- Harmoniser les pratiques et orchestrer le changement.
Pilotage de la performance commerciale et économique
- Contribuer à l'atteinte des objectifs économiques, notamment en matière de marge,
- Analyser les indicateurs clefs de vos activités et mettre en oeuvre les plans d'action nécessaires au développement des ventes,
- Former vos équipes à l'utilisation des nouveaux outils commerciaux (CRM, IA).
Contribution transverse et représentation du terrain
- Epauler vos Vendeurs à développer des partenariats avec les comptes clefs,
- Assurer le relais des attentes clients et des réalités du terrain auprès de votre Direction,
- Contribuer à la veille stratégique et aux décisions commerciales,
- Etablir un reporting régulier de l'ensemble de vos activités.
Localisation : Poste en home office, idéalement basé à Rennes, Nantes ou Vannes (position centrale au sein de la zone géographique à superviser).
Rémunération : Votre salaire est compris dans une fourchette entre 50K€ et 52K€ brut par an + variable + véhicule de fonction.
Et vous ?
De formation supérieure en Commerce, vous justifiez d'une expérience réussie dans l'animation de Commerciaux itinérants dans un univers BtoB.
Manager aguerri et apprenant, vous aimez l'autonomie et avez la capacité de proposer et porter un plan d'actions sur 2 business model différents.
Attaché à la culture du résultat, leader et fédérateur, bienveillant et exigeant, votre sens du collectif, votre enthousiasme et votre dynamisme commercial, vous ont permis de driver des équipes avec organisation, agilité et créativité.
Notre approche singulière baptisée « Human matching » place l humain et le conseil au cSur de notre démarche.
Engagée, exigeante et transparente, notre équipe porte une attention toute particulière à l inclusion et à la tolérance, à la satisfaction clients et candidats ainsi qu à l authenticité et la sincérité.
Votre futur employeur
Notre client est un Groupe familial indépendant, riche de 50 ans d'histoire et basé en Bretagne. Avec un chiffre d'affaires de plus de 300M€ et 1500 collaborateurs, c'est un acteur clé dans le secteur BtoB, spécialisé dans les services industriels. Leader dans son domaine, le Groupe se distingue par son expertise et son engagement à fournir des services de qualité supérieure (proximité, réactivité et solidarité avec les clients).
Pour deux de ses activités où il se positionne comme un challenger agile, en croissance régulière et à la conquête de parts de marché, nous recherchons aujourd'hui un.e Chef.fe des Ventes sur la région Ouest.
Rattaché.e à la direction commerciale, et membre du comité de direction opérationnel, vous supervisez dans l'alignement de la stratégie Groupe, le développement de 2 activités distinctes (distribution de produits et vente de services) et complémentaires sur le périmètre Bretagne, Pays de Loire et Normandie.
Vos principaux enjeux s'articulent autour des axes suivants :
Management et conduite du changement
- Accompagner une équipe de 9 Commerciaux itinérants,
- Fédérer deux équipes aux cultures et modèles économiques différents, en favorisant cohésion et synergie,
- Harmoniser les pratiques et orchestrer le changement.
Pilotage de la performance commerciale et économique
- Contribuer à l'atteinte des objectifs économiques, notamment en matière de marge,
- Analyser les indicateurs clefs de vos activités et mettre en oeuvre les plans d'action nécessaires au développement des ventes,
- Former vos équipes à l'utilisation des nouveaux outils commerciaux (CRM, IA).
Contribution transverse et représentation du terrain
- Epauler vos Vendeurs à développer des partenariats avec les comptes clefs,
- Assurer le relais des attentes clients et des réalités du terrain auprès de votre Direction,
- Contribuer à la veille stratégique et aux décisions commerciales,
- Etablir un reporting régulier de l'ensemble de vos activités.
Localisation : Poste en home office, idéalement basé à Rennes, Nantes ou Vannes (position centrale au sein de la zone géographique à superviser).
Rémunération : Votre salaire est compris dans une fourchette entre 50K€ et 52K€ brut par an + variable + véhicule de fonction.
Et vous ?
De formation supérieure en Commerce, vous justifiez d'une expérience réussie dans l'animation de Commerciaux itinérants dans un univers BtoB.
Manager aguerri et apprenant, vous aimez l'autonomie et avez la capacité de proposer et porter un plan d'actions sur 2 business model différents.
Attaché à la culture du résultat, leader et fédérateur, bienveillant et exigeant, votre sens du collectif, votre enthousiasme et votre dynamisme commercial, vous ont permis de driver des équipes avec organisation, agilité et créativité.
Le profil recherché
Experience: 5 An(s)
Compétences: Former les nouveaux employés aux techniques de vente,Développer un portefeuille clients et prospects,Elaborer une stratégie commerciale,Animer, coordonner une équipe
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Activités des agences de placement de main-d'oeuvre
Liste des qualités professionnelles:
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Compétences: Former les nouveaux employés aux techniques de vente,Développer un portefeuille clients et prospects,Elaborer une stratégie commerciale,Animer, coordonner une équipe
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Activités des agences de placement de main-d'oeuvre
Liste des qualités professionnelles:
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Compétences requises
- Reporting
- Créativité
- Stratégie commerciale
- Intelligence artificielle
- Dynamisme
- Autonomie
- Conduite du changement
- Techniques de vente
- Fidélisation des clients
- CRM
- Management d'équipe
- Réactivité
- Leadership
