Responsable de Secteur H/F - G. METAYER Ressources Humaines

Vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur auprès de l'ensemble de la clientèle professionnelle concernée par les solutions de l'entreprise, notamment les couvreurs, étancheurs, façadiers et spécialistes des résines. Au plus près du terrain, vous conjuguez prospection, vente et fidélisation pour développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de votre portefeuille.

Vos principales missions seront les suivantes :

- Analyser le potentiel de votre secteur et définir les priorités de développement en cohérence avec la stratégie commerciale.
- Développer le portefeuille existant en renforçant les relations avec les clients et en identifiant de nouvelles opportunités de vente.
- Prospecter de nouveaux clients professionnels pour élargir la présence de l'entreprise sur votre territoire.
- Organiser vos tournées, rendez-vous et relances pour assurer une couverture régulière et efficace de votre secteur.
- Identifier les besoins, les projets et les contraintes de vos interlocuteurs afin de leur proposer des solutions adaptées.
- Présenter et vendre les systèmes de l'entreprise en valorisant leurs caractéristiques techniques et leurs avantages pour les clients.
- Négocier et conclure les ventes dans le respect de la politique commerciale et des objectifs de marge, en lien avec la direction pour les affaires à forte valeur ajoutée.
- Animer et fidéliser le réseau d'applicateurs, en mobilisant les équipes internes pour répondre aux besoins d'accompagnement et de formation.
- Suivre les opportunités commerciales jusqu'à leur concrétisation et veiller à la qualité du suivi des demandes et des engagements.
- Collaborer avec les équipes techniques pour apporter des réponses pertinentes aux problématiques rencontrées sur le terrain.
- Piloter votre activité à partir des indicateurs commerciaux, actualiser le CRM et proposer les ajustements nécessaires à l'atteinte de vos objectifs.

Votre secteur couvre les départements 14, 22, 29, 35, 50, 53, 56, 61 et 72.

De formation commerciale ou technique, vous avez surtout démontré votre capacité à prospecter, vendre et développer durablement un portefeuille de clients professionnels. Une expérience dans le bâtiment ou les matériaux techniques constituerait un atout pour comprendre les métiers et les attentes de vos interlocuteurs.

Vous aimez aller à la rencontre des clients, ouvrir de nouveaux comptes et transformer les opportunités en ventes. Votre écoute et votre curiosité technique vous permettent de construire une argumentation concrète et adaptée. Vous savez négocier en conciliant satisfaction client et rentabilité, et faites preuve de persévérance dans vos démarches commerciales.

Autonome et organisé, vous gérez vos priorités et vos déplacements avec rigueur. Vous entretenez des relations de confiance grâce à votre réactivité et à la fiabilité de votre suivi. À l'aise avec les outils CRM et le Pack Office, vous appréciez également de partager les informations utiles et de travailler en lien avec les équipes internes.

Le poste est proposé au statut cadre, avec une rémunération attractive associant un fixe et un bonus sur objectifs pour récompenser votre performance commerciale. Vous disposez d'un véhicule de fonction, de cartes essence et télépéage, d'une carte de crédit société ainsi que d'un PC, d'un smartphone et d'une imprimante. Une mutuelle, une prévoyance et des tickets restaurant complètent ces conditions.

Vous souhaitez mettre votre énergie commerciale au service de solutions techniques et développer votre secteur avec l'appui d'une équipe à taille humaine ?

Transmettez-nous votre candidature pour échanger sur cette opportunité.

Cabinet de recrutement, recrute pour son Client :

Notre client est une entreprise familiale à dimension internationale, spécialisée dans les systèmes d'étanchéité liquide destinés notamment aux toitures, balcons, terrasses, parkings et ouvrages de génie civil. Présente en France avec une équipe de 23 collaborateurs et un chiffre d'affaires de 10 millions d'euros, elle associe solutions techniques, accompagnement des clients et formation des applicateurs. Pour développer son activité sur neuf départements de l'Ouest, elle recherche son/sa :

RESPONSABLE DE SECTEUR COMMERCIAL H/F

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